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贝斯特怎么玩 全国保险中介超870万人,正迎转型升级,行业白皮书在深圳发布

2020-01-11 17:32:06   【浏览】4788

贝斯特怎么玩 全国保险中介超870万人,正迎转型升级,行业白皮书在深圳发布

贝斯特怎么玩,杜南新闻记者程阳9月22日在深圳发布了《2019年中国保险中介市场生态白皮书——保险营销人员调查报告》,这是《2018年中国保险中介市场生态白皮书——保险营销人员团队建设和个人品牌》(以下简称《白皮书》)发布一年后的事情。

据了解,白皮书首次对国内保险团队的领导者进行生态调查,并对保险销售人员进行个人品牌建设调查。行业机构和学术机构共同开展调查。白皮书从14个省、4个直辖市、3个自治区的35个保险代理营销团队中收集了10,037份有效问卷,展示了保险销售团队的新发展趋势,展示了优秀保险团队组织发展和优秀销售人员个人品牌建设的经验。

国内保险中介机构达到870万元,年保费为3.8万亿元。

2019年,全球宏观经济不确定性将继续累积。对保险业来说,2019年是机遇与挑战并存的一年。在银监合并、全行业保费增长率下降、互联网巨头竞相进入保险业的背景下,“回报担保、保险名称担保”受到了前所未有的关注。中国保险业正在迎来一个以“转型”和“开放”为主题的新时代。

白皮书显示,在过去10年中,中国保险业的平均年保费增长率超过10%。截至2018年底,中国的年保费收入总额已达3.8万亿元,居世界第二位。然而,中国保费收入的同比增长率始于2017年和2018年,并连续两年下降。另一方面,总的支付率保持在30%左右,相对稳定,凸显了该行业的竞争压力。

随着行业整体增长率的下降,也影响了保险销售人员总数的增长。2017年,中国保险销售人员超过800万,同比增长23%。到2018年,销售人员总数将进一步增加到871万,但增长率将降至8.9%。

此外,保险业的拐点正在逼近。特别是个人保险费收入增长率从2017年的20%下降到2018年的0.85%。

北京大学汇丰风险管理与保险研究中心主任蓝菊在新闻发布会上表示,虽然整个行业的增长率已经放缓,但我们也应该看到中国保险业的发展潜力。2018年底,中国保险密度为2724元,保险深度为4.2%。与世界发达国家和地区相比,中国的保险覆盖水平仍有很大差距。中国保险业未来仍有良好的增长空间。(注:保险密度指人均保费支出,保险深度指保费收入占国内生产总值的比例。)

保险中介集团欢迎新的转型升级,个人品牌建设将是关键环节。

在整个产业格局发生深刻变化的情况下,保险中介集团也正在经历新的转型升级,从数量扩张到质量增长。

根据白皮书的调查数据,总体而言,保险销售人员仍以女性为主,占73%,学历以大学为主,占40%左右,只有22.8%是本科以上的销售人员。保险销售人员的工作领域主要集中在省会(43.4%),省会和直辖市吸纳了66%的员工。从年龄来看,25-45岁的销售人员占据主要位置,占近80%。

在收入方面,白皮书显示,保险销售人员的月收入分配相对不均衡,主要集中在3000元至6000元之间,约占35%。只有9.6%的人月收入在2万元以上;然而,只有1.4%的人在5万元以上。

蓝菊指出,值得注意的是,新兵的整体个人素质在13个月内有所提高,但他们的表现和个人收入却两极分化。因此,有必要重视个人品牌建设,改变个人战斗模式,通过举办团体保暖活动获得更大发展。她认为保险团队的未来发展应该基于增加人员、培训驱动、文化导向和品牌授权的战略。

此外,基于北京大学汇丰个人品牌建设的三层理论(str理论模型),品牌建设有三个步骤:自我信号传递、信任形成和共鸣实现。蓝菊总结道,高成就者(每月收入超过2万英镑)通常会更频繁地发布微信好友,内容也更多样化。从业者和客户保持频繁的持续互动,通常与保险业务有关,尤其是索赔;像好朋友一样与顾客相处,放弃功利心,而彼此之间的交集不仅仅是保险,而是来自兴趣和爱好。

蓝菊表示,面对来自人工智能、互联网平台等非中介化技术的竞争,大多数保险销售人员需要将其个人品牌建设提升到个人发展战略的层面。白皮书指出,保险营销行业的发展经历了一个广泛扩张的阶段。这个行业的门槛将日益提高。不断提高个人核心竞争力非常重要。保险销售人员的个人品牌建设将是关键环节。

附件是2019年中国保险中介市场生态白皮书的下载链接:

https://report.irdc.cn/#/


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